Peran Tagline Free Shipping dan Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying Mahasiswa Pengguna Shopee

Muh Ibnu Pangeran I.J; Nur Wahyunianti Dahri; Muhammad Sibgatullah; Andi Indra Martini; Agus Halim

doi:10.69688/juksit.v5i1.198

Authors

Muh Ibnu Pangeran I.J Universitas Muhammadiyah mamuju
Nur Wahyunianti Dahri Unversitas Muhammadiyah Mamuju
Muhammad Sibgatullah Unversitas Muhammadiyah Mamuju
Andi Indra Martini Unversitas Muhammadiyah Mamuju
Agus Halim Universitas Muhammadiyah Mamuju https://orcid.org/0009-0004-7197-3368

DOI:

https://doi.org/10.69688/juksit.v5i1.198

Keywords:

Free shipping, Shopping lifestyle, Impulsive buying, Mahasiswa; shopee

Abstract

Perkembangan marketplace telah meningkatkan intensitas aktivitas belanja daring dan memperkuat munculnya perilaku pembelian impulsif, khususnya pada konsumen muda. Dalam konteks tersebut, promosi free shipping dan shopping lifestyle menjadi faktor yang berpotensi mendorong konsumen melakukan pembelian tanpa perencanaan sebelumnya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh tagline free shipping dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying pada marketplace Shopee, baik secara parsial maupun simultan, dengan fokus pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Mamuju. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan melibatkan 91 responden yang pernah melakukan pembelian melalui Shopee. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang didukung observasi dan wawancara, kemudian kualitas instrumen diuji menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda, uji parsial (t-test), uji simultan (F-test), dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa tagline free shipping berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying (β = 0,385; t = 4,394; p < 0,001). Shopping lifestyle juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying (β = 0,468; t = 5,353; p < 0,001) serta menunjukkan pengaruh relatif lebih dominan dibandingkan tagline free shipping. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying (F = 64,560; p < 0,001) dengan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,595, yang menunjukkan bahwa 59,5% variasi impulsive buying dapat dijelaskan oleh model penelitian. Temuan ini menegaskan bahwa pembelian impulsif mahasiswa pengguna Shopee berkaitan tidak hanya dengan stimulus promosi berupa free shipping, tetapi juga dengan orientasi gaya hidup berbelanja konsumen

References

N. L. P. E. Mertaningrum, I. G. A. K. Giantari, N. W. Ekawati, and P. Y. Setiawan, “Perilaku belanja impulsif secara online,” J. Ilmu Sos. Dan Hum., vol. 12, no. 3, pp. 605-616, 2023.

Bisikid, “Shopee jadi e-commerce terbaik untuk belanja online,” Bisik.id, 2025, [Online]. Available: https://www.bisik.id

S. Tumanggor, P. Hadi, and R. Sembiring, “Pembelian impulsif pada e-commerce Shopee: Studi pada konsumen Shopee di Jakarta Selatan,” J. Bus. Bank., vol. 11, no. 2, p. 251, 2022.

F. D. Fitriana and B. Istiyanto, “Pengaruh flash sale, discount dan tagline ‘Gratis Ongkir’ terhadap perilaku impulsive buying pengguna Shopee di Soloraya,” J. Ilm. Ekon. Dan Manaj., vol. 2, no. 2, pp. 712-723, 2024.

M. T. Putri, “Pengaruh flash sale dan tagline ‘Gratis Ongkir’ terhadap impulse buying pada marketplace Shopee: Studi pada pengguna marketplace Shopee di Kota Pekanbaru.” Skripsi, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau, Pekanbaru, Indonesia, 2022. [Online]. Available: http://repository.uin-suska.ac.id/60831/

D. A. F. Andriyana, I. L. Kusuma, and M. W. Dewi, “Pengaruh penggunaan sistem informasi akuntansi, viral marketing, dan tagline ‘Gratis Ongkir’ terhadap impulse buying online pada konsumen: Studi pada mahasiswa di Solo Raya,” J. Ilm. Akunt., vol. 1, no. 2, pp. 15-24, 2024.

J. Manik, “Pengaruh hedonic shopping value dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada pelanggan TikTok Shop di Kota Medan,” Skripsi, 2023.

S. P. Madania, “Pengaruh shopping lifestyle dan flash sale terhadap perilaku impulsive buying pada e-commerce Shopee bagi Generasi Z di Kabupaten Luwu Timur.” UPN Veteran Jawa Timur, Skripsi, 2024. [Online]. Available: https://repository.upnjatim.ac.id/id/eprint/29262

W. Natalie and D. Anggraini, “Pengaruh hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle terhadap e-impulse buying mahasiswa Politeknik Cendana pada aplikasi Shopee,” J. Ilm. Manaj. Dan Kewirausahaan JUMANAGE, vol. 3, no. 2, 2024, [Online]. Available: https://ejournal.unama.ac.id/index.php/jumanage/article/view/1713

W. Yunengsih, P. Sopiyan, and R. Masruroh, “The effect of hedonic shopping motivation and shopping lifestyle on user impulse buying Shopee e-commerce: Study on Majalengka University students,” Finance Bus. Manag. J., vol. 1, no. 1, pp. 13-27, 2023.

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung, Indonesia: Alfabeta, 2021.

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung, Indonesia: Alfabeta, 2022.

A. N. Farida and W. Susilawati, “Pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation sebagai variabel intervening terhadap impulsive buying pada Generasi Z melalui platform e-commerce Shopee,” vol. 8, no. 4. pp. 4210-4221, 2025. doi: 10.31539/2t5kr835.

M. T. Rohman and D. I. M. Habibillah, “The influence of hedonic shopping and free shipping tagline on impulsive buying of Shopee users,” Airlangga J. Innov. Manag., vol. 6, no. 1, pp. 40-52, 2025, doi: 10.20473/ajim.v6i1.69976.

Ramadhan and Halim, “Pengaruh beban kerja dan lingkungan kerja terhadap kinerja pegawai,” J. Manag. Bus., vol. 6, no. 2, pp. 321-329, 2023.

Halim, “Pengaruh gaya kepemimpinan dan disiplin kerja terhadap kinerja pegawai pada Kantor Kecamatan Kalukku Kabupaten Mamuju,” Forecast. J. Ilm. Ilmu Manaj., vol. 6, no. 2, pp. 95-111, 2024.